{"id":49946,"date":"2024-05-14T06:34:00","date_gmt":"2024-05-14T09:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/noticiasribeiraopreto.com.br\/index.php\/2024\/05\/14\/como-fazer-as-pessoas-confiarem-em-voce\/"},"modified":"2024-05-14T06:34:00","modified_gmt":"2024-05-14T09:34:00","slug":"como-fazer-as-pessoas-confiarem-em-voce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noticiasribeiraopreto.com.br\/index.php\/2024\/05\/14\/como-fazer-as-pessoas-confiarem-em-voce\/","title":{"rendered":"Como fazer as pessoas confiarem em voc\u00ea"},"content":{"rendered":"
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\"Getty\"Getty<\/p>\n

Getty Images<\/p>\n

Conquistar a confian\u00e7a de algu\u00e9m envolve se mostrar vulner\u00e1vel e tamb\u00e9m genuinamente interessado no que a pessoa tem a compartilhar<\/p>\n<\/div>\n

Era o fim de uma longa tarde de trabalho, em uma cidade que n\u00e3o era a dele nem a minha, quando meu cliente, um jovem e brilhante empres\u00e1rio, me chamou para um almo\u00e7o-quase jantar num restaurante popular. \u201cSer\u00e1 que falei alguma besteira?\u201d, pensei, seguindo o v\u00edcio mental de pensar sempre no pior primeiro. O tema era bom \u2014 e imprevis\u00edvel.<\/p>\n

Ele queria me perguntar algo sobre mim que, acreditava, poderia ajud\u00e1-lo na vida, disse, fazendo a introdu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u2014 Como voc\u00ea faz para as pessoas confiarem em voc\u00ea?<\/strong><\/p>\n

Passada a surpresa com a pergunta que parecia vir do nada, respondi. N\u00e3o tenho uma estrat\u00e9gia. Mas, de fato, isso realmente acontece com frequ\u00eancia durante minhas entrevistas e reuni\u00f5es. Diante da pergunta, parei para pensar. Tentei entender o que eu mesma fazia, como se investigasse um entrevistado. Entendi que naturalmente confio primeiro nas pessoas<\/strong>. Invariavelmente me exponho de forma espont\u00e2nea, falo alguma coisa que poderia facilmente ser usada contra mim<\/strong>. Ele, ent\u00e3o, se indignou, como que esquecendo quem havia perguntado o que para quem.<\/p>\n

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    \u2014 Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer isso.<\/p>\n

    Acho que fiz uma cara de espanto. E ele continuou:<\/p>\n

    \u2014 Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer isso. As pessoas n\u00e3o s\u00e3o boazinhas. Voc\u00ea precisa proteger sua fam\u00edlia\u2026<\/p>\n

    At\u00e9 que o interrompi e, educadamente, mas com intensidade, lembrei o in\u00edcio da conversa: foi voc\u00ea quem me perguntou como eu conquistava a confian\u00e7a das pessoas. Eu s\u00f3 estou respondendo.<\/p>\n

    \u2014 \u00c9 verdade, ele falou. Pode continuar.<\/p>\n

    A conversa seguiu agradavelmente. Desde ent\u00e3o, passei a prestar mais a aten\u00e7\u00e3o \u00e0s din\u00e2micas silenciosas que conduzem as intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n

    Refleti com mais profundidade sobre o que gera a confian\u00e7a. Compartilho a seguir o que s\u00e3o os quatro principais pontos para mim<\/strong>.<\/p>\n

    1. Calcule o risco \u2014 e corra.<\/strong> Qual o pior cen\u00e1rio se confiar em algu\u00e9m primeiro? Ser tra\u00eddo? Aquilo ser usado contra voc\u00ea? E da\u00ed? A gente sempre pode levantar mais forte de um tombo. Se a pessoa agir assim, estar\u00e1 rapidamente se revelando, te mostrando seus valores. Se ficar na defensiva, pode levar anos para descobrir o quanto a outra pessoa n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n

    2. Seja assertivo.<\/strong> A confian\u00e7a acontece quando uma pessoa sente que a outra est\u00e1 dizendo a verdade. Para isso, ela precisa entender o que voc\u00ea diz. A mensagem deve ser reta, clara, sem rodeios nem ru\u00eddos. E, muitas vezes, a assertividade vai doer. Quanto mais elegante e construtiva for a forma de dizer algo negativo, menores costumam ser as resist\u00eancias. Ningu\u00e9m gosta de ouvir o que n\u00e3o quer. Mas quem tem a coragem e toma o risco de dizer o que desagrada, com respeito, merece a nossa confian\u00e7a.<\/p>\n

    3. Cultive o interesse genu\u00edno pelo que a pessoa tem a compartilhar, mas evite a curiosidade invasiva sobre o que n\u00e3o \u00e9 relevante.<\/strong> Em geral, as pessoas se fecham se sentem-se invadidas, analisadas, como se algu\u00e9m estivesse reparando demais nelas, colhendo fofocas para passar adiante depois. Mas se seu interesse \u00e9 pelo seu conte\u00fado de valor, se voc\u00ea realmente quer saber o que ela tem a dizer e ouve com disponibilidade para entender o que n\u00e3o sabe, para experimentar outro ponto de vista, a tend\u00eancia \u00e9 a pessoa se soltar \u2014 e confiar.<\/p>\n

    4. A lei da reciprocidade.<\/strong> O que eu falei para o meu cliente \u00e9 a ess\u00eancia desse fen\u00f4meno: quando agimos de uma maneira com algu\u00e9m, a tend\u00eancia \u00e9 ela devolver a mesma atitude, como um espelho. Em geral, temos o h\u00e1bito de querer o melhor das pessoas, da vida, do mundo enquanto tentamos proteger e at\u00e9 esconder nosso melhor, com medo de que o tirem de n\u00f3s. Mas como esperar do mundo confian\u00e7a e generosidade se o que oferecemos \u00e9 desconfian\u00e7a e prote\u00e7\u00e3o? Se voc\u00ea oferecer confian\u00e7a, \u00e9 o que naturalmente tende a receber de volta.<\/p>\n

    Ariane Abdallah <\/a>\u00e9 jornalista, autora do livro \u201cDe um gole s\u00f3 \u2013 a hist\u00f3ria da Ambev e a cria\u00e7\u00e3o da maior cervejaria do mundo\u201d e fundadora do Atelier de Conte\u00fado, empresa especializada na produ\u00e7\u00e3o de livros, artigos e estudos de cultura organizacional.\u00a0<\/em><\/p>\n

    Os artigos assinados s\u00e3o de responsabilidade exclusiva dos autores e n\u00e3o refletem, necessariamente, a opini\u00e3o de Forbes Brasil e de seus editores.<\/em><\/p>\n<\/div>\n